[Old] Strategi B2B: E-Book Marketing & 10X Content Pillar Page

Menjual layanan kepada sesama bisnis tidaklah sama dengan menjual kepada end user. Ketahui bagaimana trend menjual dengan memanfaatkan kekuatan data ke calon klien. Apakah anda pernah mendengar istilah E-Book Marketing? Mungkin anda bertanya-tanya, untuk apa memberikan sesuatu hal yang merupakan kumpulan dari hal yang gratis? Untuk apa kita memberikan E-Book kepada calon prospek, padahal isi dari E-Book tersebut bisa didapatkan secara cuma-cuma?

Apa Itu E-Book Marketing?

Sebelum kami menjawab pertanyaan anda, biarkan kami menjelaskan sekilas tentang E-Book marketing ini. E-Book marketing bekerja dengan cara memberikan rangkuman dari data dan konten yang telah anda himpun berdasarkan dari keahlian anda. E-Book ini nantinya bisa menjelaskan tentang apa yang dikerjakan oleh brand anda, berikut dengan hasil-hasil konkritnya. Nah, anda juga pasti tahu kalau sudah banyak orang di luar sana yang telah menjual E-Book karangan mereka sendiri. Lantas, apa yang membuat strategi ini menjadi berbeda?

Tentang 10X Content Pillar Page

Jika kita berbicara tentang E-Book marketing, maka kita tidak bisa lepas dari 10x Content Pillar Page. 10x Content Pillar Page merupakan salah satu format halaman yang memberikan informasi dari kumpulan konten berkualitas yang telah dibuat berdasarkan tema atau gagasan tertentu. Baca Juga: Mengapa Training Digital Marketing Perlu Dilakukan Perusahaan? Misalnya anda adalah perusahaan yang bergerak di bidang manufaktur dan telah membahas lebih dari 100 artikel tentang dunia manufaktur, berikut dengan kategori pembahasannya. Nah, di dalam 10x Content Pillar Page inilah anda mengangkat kembali konten-konten tersebut sesuai dengan gagasan utama anda. Nantinya di beberapa bagian krusial dari 10x Content Pillar Page inilah E-Book anda akan diselipkan, sebagai ganti dari E-Book tadi calon klien wajib memasukkan data email mereka untuk kita prospek. Kembali ke pertanyaan awal, kenapa orang akan tertarik? Pada dasarnya, orang akan bersedia untuk memberikan sesuatu asal mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Dalam hal ini, E-Book anda memberikan informasi yang belum tentu bisa mereka dapatkan di tempat lain di waktu yang sama. Karena itu, strategi ini bisa bekerja.

Apa Saja Isinya?

Lalu apa saja isi E-Book yang harus anda sediakan untuk menarik minat calon klien anda? Berikut beberapa aspek yang perlu anda perhatikan dalam membuat E-Book untuk strategi marketing anda.

Data yang Berhubungan dengan Bisnis

Selalu gunakan data dalam setiap informasi yang ada untuk mendapatkan kepercayaan dari calon klien. Data juga akan meyakinkan calon klien dan membuat mereka mau untuk diprospek lebih lanjut. B2B jauh lebih menyukai data, sebab mereka butuh informasi yang presisi tentang pengaruh dari layanan/jasa yang akan mereka ambil terhadap bisnis. Ingat untuk selalu menggunakan data dari studi kasus sendiri, guna lebih menjamin kebenaran dari data yang anda tunjukkan.

Value Added

Tambahkan informasi yang khas dari anda. Salah satu contoh informasi khas adalah bagaimana anda menangani klien di dalam bisnis anda (solusi yang ditawarkan). Baca Juga: Bisnis Baru yang Muncul Karena Revolusi Industri 4.0 Value added nantinya berguna untuk ‘membedakan’ E-Book anda dengan e-book lain yang beredar di pasaran.

Rangkaian Konten Berkualitas

Tambahkan juga informasi dari konten yang paling berkualitas, yang tentunya relevan dengan tema dari e-book anda. Konten bisa membantu agar E-Book anda tidak terfokus pada pembahasan tentang brand anda saja, tapi juga tentang kebutuhan klien.

Jangan Terlalu Kompleks

Konten yang tadi ditambahkan tidak boleh terlalu kompleks, sebab bisa menguras tenaga pembacanya. Anda harus meringkas konten anda dalam format paling ringan dan atraktif (seperti dengan menggunakan infografis atau dengan teks pendek dengan design yang simpel namun menggugah). Perlu anda ingat, bahwa calon prospek tidak akan peduli pada bagaimana kompleksnya E-Book anda. Yang penting adalah mereka mendapatkan informasi yang mereka inginkan.

Berikan Informasi Bisnis Anda

Jangan lupa yang terakhir, berikan informasi tentang bisnis anda. Ini berguna jika calon prospek ingin mengetahui lebih lanjut tentang anda, maka mereka hanya tinggal melihat bagian ini untuk mulai mencari atau mengontak anda secara langsung.

Ayo, Mulai Strategi E-Book Marketing Anda Sekarang

Jadi, apakah anda sudah mulai terbayang bagaimana strategi E-Book marketing yang akan anda buat nanti? Sebagai informasi tambahan, E-Book marketing bisa meningkatkan rasio konversi anda hingga 50 persen! Tentu ini bukan angka yang kecil bukan? Apalagi kalau bisnis anda membutuhkan biaya akuisisi yang cukup besar. Mulai rancang strategi E-Book marketing anda sekarang!